Продвижение сайта в интернете. 10 секретов

Секреты, разумеется, эти никакие не секреты, информация о том, что из себя представляет продвижение сайта в интернете есть в открытом доступе на многих источниках, правда чаще всего она даётся в разрозненном виде. Поэтому советуем серьёзно отнестись к данной статье, мы презентуем универсальный подход к созданию и раскрутке сайта в любой сфере бизнеса. Причём мы говорим не о «хорошем ресурсе в вакууме», а о рабочем инструменте, с хорошей посещаемостью и который будет выполнять свои функции. 10 шагов, пройдя которые у вас будет раскрученный сайт уровня выше среднего — 100%, гарантия, конечно, при условии, что делать эти шаги будут люди знающие своё дело. Вам не обязательно самому быть дизайнером, разбираться в коде или настраивать рекламную кампанию в яндекс-директе. Но люди, которые это будут делать для вас, должны быть профессионалами, тогда результат будет достигнут.

Продвижение сайта в интернете

1. Чёткое понимание задач сайта

Первый шаг отнюдь не поиск гениального программиста или художника. Начиная продвижение сайта в интернете нужно ответить на вопросы. Что сайт должен делать? Каким образом он поможет вашему бизнесу? Будет ли сайт продавать или собирать контактные данные посетителей, а может он будет мотивировать людей приехать к вам в офис?

Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда заказчики не знают, для каких функций им нужен сайт. Общий ответ «что бы из интернета были продажи» не подходит, добиться этого можно десятками способов, поэтому не один день уходит на анализ самой компании, сферы бизнеса, особенностей торгового предложения, уточняющие вопросы. Это работа любой уважающей себя веб-студии, определить верное направление движения при разработке и дальнейшей раскрутке сайта. Если допустить ошибку на этом этапе или подойти к решению этого вопроса спустя рукава, то хорошего результата не будет.
продвижение сайта в интернете
Поэтому, в самом начале, нужно, либо самим, внутри своей фирмы определить, какие задачи должен решать будущий сайт, либо обратится к специалистам, которые помогут разобраться в этом вопросе.

2. Знание целевой аудитории

Продвижение сайта в интернете — это подробное знание своей целевой аудитории. Это значит, что нужно знать о своих покупателях больше, чем «это молодые активные люди». Во-первых, целевых аудиторий чаще всего несколько. Даже «молодые активные люди», это, как минимум «молодые активные парни» и «молодые активные девушки». Как правило, подгрупп гораздо больше, людей можно распределить по возрасту, полу, доходу, месту проживания. Во-вторых, нужно знать интересы и тревоги каждой подгруппы, как ваш товар/услуга поможет им, какие выгоды они получат?

Вся эта информация поможет при создании сайта и при проведении рекламных кампаний. То, что интересует в вашем торговом предложении одних людей, может оказаться безразличным для других, а знание того, «кто ваши покупатели» поможет найти подход ко всем потенциально заинтересованным людям.

3. Анализ конкурентов

Умный учится на чужих ошибках, продвижение сайта в интернете в этом плане не исключение. Прежде чем приступать к реализации проекта, следует досконально изучить, кто и каким образом представлен в вашей нише и каких успехов они добиваются. Это поможет найти удачные работающие ходы, которые можно внедрить у себя, а так же найти слабые места, ошибки или несработавшие идеи. И если такие же вы видите у себя, нужно дважды подумать, оставлять их или убрать. Что важно, мы не говорим здесь о контенте, брать статьи, даже с топовых сайтов, ни в коем случае нельзя. Но если вы, к примеру, видите что в вашей сфере не развиваются интернет-магазины: у них низкая посещаемость, единичные продажи, то нужно проанализировать причины. Вполне возможно, что дело не в качестве сайтов конкурентов, а просто целевая аудитория не готова покупать данный товар он-лайн. В таком случае, нужно либо отложить идею о запуске своего интернет-магазина, либо продумать как вы смотивируете людей к тому, что бы начать покупать в интернете.

4. Особое внимание дизайну

Не будем лукавить сами себе: людям нравятся красивые вещи, люди склонны доверять тем, кого считают привлекательными и самое важное, люди в большинстве своём выстраивают своё мнение по первому впечатлению, а встречают, как известно, по одёжке. Если сайт не нравится целевой аудитории, то абсолютное большинство просто закроет вкладку с ним и никогда не дойдёт до изучения уровня профессионализма или опыта вашей фирмы.

Интернет огромен и конкурентов множество, если не получится зацепить посетителя сразу, то второго шанса не будет. Продвижение сайта в интернете подразумевает, что сайт должен выглядеть на отлично. Но есть один важный нюанс, «красота» сайта должна определяться целевой аудиторией. Личные предпочтения или предпочтения дизайнера должны идти во вторую очередь. Есть несколько способов выяснения предпочтений целевой аудитории. Первый — анализ самой аудитории, именно поэтому так важен пункт №2. Второй — анализ конкурентов. Третий — тестирование разных вариантов на своём сайте.

продвижение сайта в интернете
Второй важный момент, связанный с дизайном сайта — это адаптивность. В современном мире огромное количество устройств, гаджетов, с которых люди могут заходить на ваш сайт. И разумеется на всех экранах и разрешениях сайт должен отображаться правильно и читабельно. Доля мобильного трафика сейчас составляет около 50% и она растёт, соответственно если сайт не адаптирован под смартфоны, то эти люди не заинтересуются
вашим предложением.

5. Содержание сайта

После того, как сложилось прекрасное «первое впечатление» дело остаётся за содержанием. Сама по себе красота ничего не продаст, если сам сайт не содержит полезной информации и интересных торговых предложений. Плохая подача информации сводит конверсию к нулю, а при таком раскладе никакие рекламные кампании не спасут. Кроме того, в таком случае можно не думать и про попадание сайта в топ поисковиков. Итак, на что следует обратить пристальное внимание при работе с содержимом сайта.

Контент, т.е. изображения, статьи должны быть максимально уникальными и написанными для людей. Шаблонный текст, написанный для галочки не заинтересует посетителя, а поисковые системы в своей оценке сайта большое внимание уделяют поведенческим факторам, так что даже «правильно» написанная статья, но которую не читают, не принесёт пользы. В то же время ни в коем случае нельзя забывать о семантическом ядре. Все основные запросы по вашей тематике должны находить место в ваших статьях, заголовках, подписях к изображениям. Кроме внешнего содержания, видимого всеми, важно и внутреннее, которое посетителям не видно. Это правильно расставленные теги, разметка, подписи и т.д.

Навигация и функционал сайта должны быть простыми и интуитивно понятными для посетителя, с какого бы устройства он не зашёл. Специально разбираться, где что находится, если этого не видно сразу, никто не будет. Вся важная информация должна быть на виду: ваши преимущества и отличия от конкурентов, хитовые торговые предложения, акции и скидки, если они есть.

Не забывайте сразу при размещении информации о торговых предложениях и акциях использовать все необходимые фишки интернет-маркетинга. Уделить внимание нужно внутренней перелинковке, в ваших материалах должны быть ссылки друг на друга. Например, в карточке товара должна быть ссылка на интересную статью об этом товаре и наоборот. Это удобно для пользователей и является плюсом для поисковых систем.

Старайтесь с первого раза сделать всё на отлично, что бы потом не терять время, переплачивать, повторно начинать продвижение сайта в интернете и заниматься сео оптимизацией.

6. Команда по поддержке сайта в актуальном состоянии

Любой продукт со временем устаревает, перестаёт быть актуальным и интересным. На этапе создания сайта нужно определиться с людьми, которые будут заниматься вашим сайтом после его запуска. Важно всё, от внесения небольшой заметки до создания картинки или добавления нового функционала. Многие проекты загибаются из-за того, что ими после создания никто не занимается, банально нет человека, который загрузит новый прайс или разместит объявление о работе офиса/магазина в праздничные дни. Со временем такие недоработки накапливаются, сайт теряет эффективность и о нём забывают. Что бы этого не произошло у вас либо должен быть человек в штате, либо быть контакты и договорённость с людьми, которые оперативно будут решать все необходимые задачи от правки текстов до проведения рекламных кампаний.

В идеале продвижение сайта в интернете должно строиться по длительному плану: создание и запуск сайта, проведение рекламной кампании, работа с соц сетями, рассылки, развитие сайта и т.д.

7. Отслеживание и анализ статистики

Когда речь идёт об оценке «реального» магазина, то понять как идут дела можно вживую: посмотреть на количество посетителей, на то как долго они задерживаются в магазине и что им интересно, оценить работу продавцов и вот, общая картина готова. Но как оценить продвижение сайта в интернете? Здесь всё сложнее, на виду у неподготовленного человека мало информации, а обстоятельства меняются очень быстро. Нужно всегда держать руку на пульсе, посещаемость сайта зависит от множества факторов и нужно постоянно отслеживать сколько людей к вам заходят, являются ли они целевой аудиторией, по каким источникам вас находят, как ведут себя на сайте и что им интересно.

Установка счётчиков статистики строго обязательна, но кроме установки, важно либо самому разбираться во всех нюансах работы с ними, либо иметь под рукой человека, который будет постоянно отслеживать активность и давать отчёты. Счётчики это не только количество посетителей, они дают массу полезной информации: источники по которым люди приходят к вам, доля новых посетителей, конкретные запросы по которым вас находят, время проведённое на сайте, процент отказов, устройства с которых просматривают ваш сайт, карта кликов, карта скроллинга. Данная информация позволяет оценить рост сайта, но что более важно она позволяет найти сильные и слабые стороны, и отслеживать реакцию аудитории на изменения и доработки. Именно работа со статистикой позволяет делать сайт лучше.

продвижение сайта в интернете
Но самая польза от статистики, на наш взгляд, идёт при анализе результатов рекламных кампаний, причём как прошедших, так и текущих. Это позволяет оценить насколько эффективен тот или иной инструмент, где вложенные деньги дают отдачу, а где идут в никуда. Анализируя данные статистики, мы можем оперативно влиять на ход рекламной кампании, избежать ненужных трат и наиболее эффективно расходовать имеющийся бюджет.

8. Рекламная кампания проверенными способами

Конечно, интернет это инновации и доступность, всегда появляются новые способы продвижения и существует множество вариантов провести рекламную кампанию за «копейки». Но вот вопрос — будет ли результат от этих инноваций и вариантов? Задача любой рекламной кампании — привести покупателей, а для этого она должна быть профессионально сделана и проведена. Можно ли получить профессионализм и высокий уровень за копейки — очень вряд ли. Причём это касается как исполнителей, так и самих рекламных площадок. Поэтому мы советуем использовать проверенные способы. Это значит, что созданием рекламных текстов, отрисовкой баннеров должны заниматься люди, как минимум умеющие это и обладающие опытом. Рекламные площадки надо выбирать не по принципу где дешевле, а где эффективнее. Ведением самой кампании, тем более, должны заниматься профессионалы.

Статья по теме Реальный трафик на сайт — откуда его получить?

На практике это выглядит весьма прозаично, классическая реклама в яндекс директе или гугле проведённая людьми, которые знают, как работать с этими системами оперативно запускается и приносит заказы, пусть и работа этих людей и сами показы объявлений стоят денег. А рекламная кампания, проведённая в стиле, «сейчас почитаем что к чему и сразу в бой» и «что-то больно дорогая стоимость по этим запросам, давай лучше те, по которым переход 3 рубля» результатов не приносит.

Это мы не к тому, что обращайтесь к нам — мы всё вам сделаем, вот наш прайс. А к тому, что если нужен результат, то изобретать велосипед не надо, он уже есть.

9. Активное использование социальных сетей

Многие совершают ошибку и недооценивают важность социальных сетей, считают, что это для подростков, а серьёзные платёжеспособные люди таким не балуются, соответственно, внимание вконтактам и фейсбукам можно не уделять. Конечно, соцсети сделаны для развлечения, но это не значит, что там невозможно продвигать свои товары/услуги. Наоборот многие и многие направления прекрасно продвигаются в социальных сетях, особенно это актуально для малого бизнеса. Во многих и многих случаях продвижение сайта в интернете и работа с социальными сетями вещи взаимосвязанные

Существуют примеры, когда успешный бизнес создаётся только с использованием аккаунтов вконтакте или в инстаграме. Разумеется, не всем это подходит, узкоспециализированные профессиональные товары/услуги продвигать в социальных сетях очень тяжело, но это редкие исключения. Аудитория социальных сетей отнюдь не дети, средний возраст пользователей вк около 30 лет и это не просто платёжеспособные люди, а люди уже привыкшие к покупкам в интернете и привыкшие находить интересные им товары/услуги в том числе и через социальные сети.

Кроме того, социальные сети обладают двумя очень привлекательными плюсами. Первый — это доступность. Создать сообщество в вк или аккаунт в инстаграме стоит 0 рублей 0 копеек, по времени это займёт несколько минут. Но не стоит путать доступность с бесплатностью. В любом случае рекламная кампания в соцсетях будет стоить денег, для наполнения страниц будет требоваться качественный контент, который не появится из ниоткуда, а ведение страниц будет требовать времени. Второй — возможность настроить рекламу точно на целевую аудиторию. При регистрации пользователи указывают множество данных о себе: пол, возраст, место проживания, они вступают в множество других групп и сообществ, по которым можно выяснить их увлечения. И если вы знаете свою целевую аудиторию, вы без труда сможете создать и настроить рекламную кампанию, которая будет бить точно в цель!

10. Собирайте контактные данные своих клиентов и посетителей

Контактные данные людей, которые купили у вас или хотя бы просто были на вашем сайте бесценны. Ведь легче продать товар/услугу тем, кто уже знает о вас и о вашем предложении. Современные технологии дают множество способов собрать эти данные и в дальнейшем обратится к этим людям с новым предложением. И ни в коем случае нельзя пренебрегать этой возможностью.

Для примера приведём два способа. Первый — собирать данные (чаще всего электронный почтовый адрес) при регистрации на сайте или при оформлении заказа. В дальнейшем вы сможете делать рассылки, информирующие людей о скидках, акциях, новых предложениях. Второй — установить на сайт специальный код, который поможет вам собрать базу пользователей, которые заходят на ваш сайт. Затем вы сможете по этой базе запустить рекламную кампанию, и люди бывшие у вас вновь увидят ваше рекламное объявление. Тут важно найти подход, создать рекламу, которая будет мотивировать людей вернуться к вам на сайт. Бывает, что люди просто забывают о том, на каких сайтах они искали интересующую информацию и к моменту, как они решаться на покупку, они просто могут не вспомнить о вас. Так что такие «напоминалки» идут строго на пользу.

Мы уверены, что продвижение сайта в интернете с привлечением профессионалов в каждой области от дизайна и вёрстки до ведения рекламной кампании, позволит вам получить раскрученный сайт, который решит все необходимые задачи, стоящие перед бизнесом в интернет пространстве и будет способствовать увеличению продаж.