Способы увеличить продажи

Изучая способы увеличить продажи нельзя пройти мимо трёх основных решений, причём они работают как онлайн, так и оффлайн. Но, как ни странно, многие компаний не используют все возможности и пользуются только одним способом, тем самым упуская прибыль.
Способы увеличить продажи

Способы увеличить продажи, три основных решения

1. Увеличение количества покупателей.

Это как раз тот способ, которым ограничивают себя многие фирмы. Да, это действенный и нужный метод. И добиться результата можно путём привлечения трафика на сайт, увеличив конверсию, используя дополнительные партнёрские программы итд. Увеличению количества покупателей посвящено множество статей, но на этот раз мы поговорим о двух других действенных методах, о которых многие забывают..

2. Увеличение среднего чека.

Когда вы уже подвели посетителя вашего сайта к покупке, одновременно вы получили идеальное время для предложения о покупке дополнительного товара. Самое трудное – это «заставить» человека совершить покупку, они должны доверять вам и понять, что тратят деньги на действительно нужный и полезный им товар/услугу, но как только они приняли решение потратить деньги – они начали вам доверять, так что в этот момент вам и надо стараться продать больше.

— предлагайте дополнительный, но более дешёвый продукт.
Любая дополнительная покупка, которую вы предлагаете, должна быть связана с первоначальной покупкой, но быть дополнением к ней, а не полноценной заменой. Если вы продаёте обувь, предлагайте средства для ухода, а не вторую пару. Тем самым вы продадите действительно полезный для заказчика товар.

— скидка на количество.
А здесь как раз можете предложить «вторую пару ботинок», но с заметной скидкой на весь заказ.

— предложите более дорогой, но более качественный товар.
Если заказчик принял решение совершить покупку, покажите ему, что кроме выбранного им товара у вас есть другое предложение, возможно, человек предпочтёт его.

— несколько товаров сразу.
Предоставьте линейку дополнительной продукции, которую заказчик сможет приобрести вместе с основным товаром, но по специальной цене.

— скидка на длительную подписку.
Если вы предлагаете услугу с ежемесячной оплатой, предложите скидку при оплате более длительного срока, к примеру, при оплате годового или полугодового абонемента.

— расширенная гарантия.
Как правило, люди готовы доплатить за своё душевное спокойствие.

— экспресс-доставка.
Сообщите покупателям, что вы можете сделать «моментальную» доставку выбранного товара, но за небольшую доплату.
Способы увеличить продажи

3. Увеличение количества повторных заказов.

Способы увеличить продажи — продавать товар уже существующему клиенту, это гораздо проще, чем найти нового. Компании тратят огромные бюджеты, чтобы найти новых, но гораздо дешевле просто удержать старых. Причём не нужно удерживать абсолютно всех клиентов — только тех, кто приносит прибыль. Важно определить, кто из них вам выгоден, а кто нет. Некоторые клиенты могут обходиться вам «дороже», из-за эмоциональных затрат (речь идёт про трудных клиентов).

— предлагайте скидки и отправляйте ненавязчивые напоминания.
Отправляйте клиентам письма, предлагая связанный с их покупкой товар или услугу. Связываться можно не только с помощью электронной почты, но и через социальные сети, агитируйте ваших клиентов подписаться на вас в соц сетях, предлагая бонусом дополнительные предложения и скидки.

— бесплатная доставка на длительный срок.
Этим вы можете привязать клиента к себе, не допуская его уход к конкурентам.

— купон на дополнительную скидку.
Клиент, после первой покупки, скорее всего не будет сразу же покупать еще, поэтому хорошим вариантом является купон с датой истечения срока, как напоминание.

— сохраняйте все данные клиента.
Люди не любят тратить время на заполнение данных по платежу и доставке, если вы сохраните эти данные, количество повторных заказов возрастёт.

— хорошее обслуживание.
Люди всегда ориентируются свой опыт. Если им не понравился ваш сайт, они не вернутся, но если вы всё сделали грамотно, с высокой долью вероятности люди совершат повторный заказ.

Если вы хотите увеличить свои продажи, используйте все три способа, не ограничивайте себя самыми простыми и привычными действиями. Постоянно оптимизируйте свой сайт и создавайте уникальные предложения для ваших новых и постоянных посетителей.

Итак, мы узнали, что надо делать. Давайте посмотрим, что делать нельзя, подробнее: Маркетинговая стратегия развития, примеры устаревших стратегий