CTR контекстной рекламы

CTR — важнейший фактор при работе с контекстной рекламой. Высокий CTR контекстной рекламы позволяет добиться низких цен за переход на ваш сайт в тематиках с очень высокой конкуренцией. Но низкие показатели CTR — главная причина того, что без результата и отдачи сгорают большие бюджеты.
контекстной рекламы

Влияние на CTR контекстной рекламы оказывают множество факторов, рассмотрим основные

1) Релевантность — соответствие запроса Вашему объявлению.

В идеале нужно добиться ситуации, когда под каждый запрос есть свое объявление. Например на запросы «купить телефон дешево» и «купить телефон недорого» уже нужно делать разные объявления, чтобы человек видел четкое соответствие с тем, что он ищет. Если человек ищет телефон дешево, то скорее всего его интересует только цена. Если покупатель набирает «недорого» — то здесь спектр шире, и для него будут срабатывать объявления, в которых делается упор на соотношение цена-качество. Чем более точный ответ Вы дадите покупателю именно на его вопрос (а не на похожий) — тем выше CTR. Разумеется, это сложнее — создавать объявление под каждый запрос, да еще и тщательно продумывать, тестировать — но именно это позволяет платить 6 рублей за клик, там, где другие платят 35.

2) Наличие выгоды, которую не предоставляют конкуренты

Если у Вас есть бесплатная доставка, то это важно. Если Вы можете предложить сервис или услугу, которые не предлагают — то сообщайте об этом. Дополнительные гарантии, подарки, дисконтные карты, консультации специалистов при выборе. Все это может помочь Вашему объявлению вырваться вперед.

3) Текст объявления

Только от изменения слов в тексте результаты могут отличаться в 10 раз. Использование правильных слов в правильном порядке может кардинально изменить ситуацию. Изучайте копирайтинг. Находите слова, которые повысят конверсию. К ним относятся «Бесплатно» или «Количество товара ограничено». Крайне не рекомендуется использовать рекламные штампы, вроде «широкий ассортимент» и «низкие цены».

4) Позиция объявления

Чем Выше объявление — тем (теоретически и при прочих равных) может быть более высокий CTR контекстной рекламы. Есть несколько «фишек» о том, как можно получать большой трафик по низкой цене, даже находясь ниже своих конкурентов. Например, если на фоне коммерческих предложений Вы делаете бесплатное предложение. Все объявления формата «купи у нас за x рублей» — а «ваше — узнай бесплатно как покупать правильно»

5) Наличие или отсутствие цены

Здесь повод для экспериментов. Наличие цены против такого же объявления без цены в большинстве случае сильно выигрывает в CTR. Здесь другая проблема — он может сильно проигрывать в конверсии. То есть человек будет переходить по объявлению, но все равно искать и другие варианты с более низкой ценой. Если же Вы завлечете его чем либо другим, то вероятность на покупку выше, но ctr ниже.

6) Наличие гарантий

Кликабельность повышает если у Вас есть 100% гарантия возврата денег, дополнительные условия гарантии или Вы можете давать сумасшедшие гарантии.

7) Юмор

Смешные объявления вызывают большой CTR — правда, далеко не всегда хорошо продают. Но использовать можно.

8) Наличие бесплатного предложения

Например «тест-драйва», или дополнительного подарка — может сильно увеличить кликабельность.

9) Тестирование

Это главный секрет CTR и конверсии. Многие не понимают — что часто на CTR влияют абсолютно нерациональные вещи. Поменяйте слова местами и CTR вырастет или упадет, измените одно слово и это может повлиять на результат. В google adwords есть встроенные механизмы тестирования, тогда как в Yandex директ тестирование нужно делать в ручную.

Понравилась статья? Обратите внимание на этот материал: Способы увеличить продажи