Фундаментальные основы интернет-маркетинга

Основы интернет-маркетинга для удобства восприятия можно представить в виде трёх шагов, пройдя которые вы будете обладать всей необходимой информацией для продвижения бизнеса в сети. Данные шаги – основа любой рекламной кампании и по сути любой коммерческой деятельности в интернете. От создания рекламных писем до анализа воронки продаж, от проектирования сайта до настройки таргетинга. Кроме того, такой подход прекрасно себя проявляет и в оффлайн рекламе.
Фундаментальные основы интернет-маркетинга

Основы интернет-маркетинга

1. Анализ бизнеса

Перед планировкой любых мероприятий в сфере рекламы и маркетинга, нужно провести подробнейший анализ бизнеса, с которым вам предстоит работать. Самый простой, но работающий способ — заполнить бриф, состоящий из десятков вопросов, ответив на которые можно понять специфику бизнеса: год основания, основная продукция, количество точек продаж, основные поставщики, основные дилеры, достижения, собственные разработки, позиционирование, уникальность, философия, сезонность, средний чек итп.

Чем больше информации удастся получить, тем лучше вы поймете бизнес, который предстоит продвигать:

2. Определение конкурентных преимуществ

Отстройка от конкурентов – важнейшая часть, без неё крайне тяжело выделиться среди конкурентов и перетянуть на себя целевую аудиторию. Но во многих случаях конкурентные преимущества приходится “вытягивать” из владельцев бизнеса или придумывать их самому. Часто владельцы бизнесов считают, что их товары и услуги «обычные», а если говорить про преимущество то «лучшее соотношение цены и качества.

3. Проработка целевой аудитории

Аудитория может быть очень разной. Но в любом случае необходимо составить несколько подробных портретов покупателя. Чем больше характеристик вы знаете, тем лучше.

Основные: возраст, пол, семейное положение, финансовое положение, хобби, мечты, страхи итд
Вторым этапом, после составления портеров, вам надо понять, какие именно задачи и проблемы люди решат с помощью ваших товаров и услуг. Только после этого, ориентируясь на описание своей аудитории и их забот, следует приступать к составлению практических шагов рекламной кампании.

Знание своего бизнеса, своих преимуществ и понимание, кто ваша целевая аудитория — это основа. Но что делать дальше? Само по себе знание продаж не приносит, необходимо применять его на практике: Реальный трафик на сайт — откуда его получить?