Как увеличить продажи Вконтакте

Как увеличить продажи Вконтакте? Если вас интересует краткий ответ без долгих объяснений, что и почему, то:

1) Эффектно презентовать свой товар\услугу.
2) Определить свою целевую аудиторию.
3) Выбрать инструменты для привлечения целевых посетителей в группу.
4) Определиться с рекламным бюджетом под каждый инструмент.

Но если вам нужны подробности, то давайте проговорим всё по пунктам:

1) Эффектно презентовать свой товар\услугу.

Вам необходимо проработать оформление группы на предмет понятной структуры (название, описание, обсуждения, частые вопросы и ответы, ссылки на сайт), создать стильное графическое оформление (аватар, картинка закреплённой записи, меню), разработать контент-стратегию для публикаций в новостной ленте (важно не переборщить с коммерческими новостями и частотой публикаций, т.к. никто н хочет видеть у себя в ленте постоянные рекламные посты) — старайтесь давать максимально полезный контент, но по вашей теме. Например, если у вас фитнес-клуб — публикации с советами по улучшению физического состояния (правильное питание, простые упражнения, польза спорта, мотивация). Если вы шьёте одежду — рассказывайте о процессе, погружайте в историю вещей, публикуйте стильные фото, которые соответствуют настроению вашего бренда. Так же важно подробно заполнить блок “Товары”. Он поможет посетителю быстро сориентироваться в вашей ценовой политике и понять, интересно ли ему ваше предложение. Несколько примеров разных оформлений под разные задачи:
http://vk.com/v_bambooke
http://vk.com/volchokclothing
http://vk.com/popart69
http://vk.com/pravocult

2) Определить свою целевую аудиторию.

Вам необходимо максимально точно определить вашу целевую аудиторию (кто ваши клиенты?), разбить её на группы.
Например: мамы с детьми, 23-30 лет, проживающие в Москве. Или: мужчины, 25-30 лет, ведущие активный образ жизни, проживающие в Саратове, с высшим образованием, интересы — спорт, тренажёрный зал. Это должно быть конкретное описание или предположения, которые вы будете проверять в процессе продвижения. Если вы не знаете целевую аудиторию вашего продукта\услуги — вы не сможете эффективно предлагать и продавать. Так же без понимания потребностей своей целевой аудитории вы не сможете улучшать свой продукт, а значит, не сможете быть конкуренты.

3) Выбрать инструменты для привлечения целевых посетителей в группу.

Это уже к вопросу конкретных возможностей в конкретной социальной сети “ВКонтакте”. Инструменты делятся на белые (официальные), серые (частично нарушаем правили ВК) и чёрные (полностью обходим правила ВК).

Белые:

Самый белый, удобный и массовый инструмент — таргетированная реклама (баннеры справа под меню). Зная свою целевую аудиторию и её потребности вы можете очень точечно показать определённые баннеры определённым аудиториям. Деньги снимаются за количество показов или за клик. Чем ярче и точечнее ваше объявление — тем дешевле у вас получиться привлечённый подписчик в группу или переход на сайт. По какой аудитории показывать рекламу — можно установить в настройках самой рекламной компании, так же можно загрузить файл со списком пользователей. Собрать аудиторию можно с помощью дополнительного инструмента: Церебро.рф.

Подробнее о том, как увеличить продажи Вконтакте в статье:Таргетинговая реклама вконтакте

Так же популярным белым инструментом является Реклама в пабликах. Все действия по размещению так же можно выполнить в официальном Рекламном кабинете. Для этого вам необходимы выбрать группы, в которых вы хотите разместиться, создать рекламный пост и отправить заявку.

продажи Вконтакте

Серые:

Размещение рекламных объявлений в обход биржи ВК. Т.е. вы можете напрямую написать администратору группы и лично договориться о размещении. Но как показывает практика — это неудобно, долго и зачастую дороже, чем через биржу. Так же вы можете размещаться в группах с разнообразными розыгрышами за репост и вступление. Этот формат доступен только в личных сообщениях. По опыту — такие конкурсы могут принести намного больше аудитории, чем любой белый метод, но стоит понимать, что это не всегда ваша целевая аудитория, часто это дети, школьники или даже боты, которые участвуют во всех конкурсах подряд, но никогда не купят ваш товар.

Ещё один способ увеличить продажи Вконтакте — использовать формат обмена записями со схожими сообществами — к тому же это отлично экономит бюджет.

К серым методам я отнесу и создание фейк-аккаунтов. Это когда вы специально под ваш бренд создаёте человеческий аккаунт и добавляете в друзья всех подряд. Здесь стоит помнить, что это большие риски по бану — такие аккаунты очень часто банят, так же существует лимит приглашений — это 40 заявок в сутки и такие аккаунты не всегда вызывают доверие.

Чёрные:

Не рекомендую вообще использовать данные способы, т.к. риск бана вашего сообщества становиться максимальным. Поэтому отнеситесь к этой информации, как общеобразовательной, чтобы знать, что такие методы существуют.
Во-первых, это накрутка ботов. Таких предложений и сайтов — огромное количество. Вам могут предложить 1000 подписчиков за 50р., но это лишь цифры и ничего больше — в вашей группе не прибавится ни на одного целевого подписчика, который сам принял решение остаться у вас в силу качества контента. Это будут фейки, боты и собачки. Плюс — вы повышаете риск бана группы до максимума.

Во-вторых, покупка взломанных аккаунтов людей. Это называется “брут”. Не буду вдаваться в суть, как эти аккаунты оказываются у злоумышленников, но итог таков — вы можете купить аккаунты живых людей, с живыми людьми и даже администраторов групп — сайтов с такими предложениями полно. Ну а что делать с этими аккаунтами — это уже дело каждого.

В-третьих — это старый и добрый спам. Чрез различные автоматизированные программы, вы можете массово рассылать ссылки на свою группу или предложения о вступлении. Но эти действия быстро блокируются, вручную и без определённых знаний вы этого сделать не сможете.

4) Продажи Вконтакте, Определитесь с рекламным бюджетом под каждый инструмент.

После того, как вы выбрали инструменты для привлечения аудитории, определитесь, будете ли вы вникать и изучать каждый инструмент самостоятельно, либо отдадите на аутсорс. Тогда в рекламный бюджет вам ещё необходимо вложить стоимость работы профессионалов.

Итог:
Мой совет — используйте белые инструменты и не ищите “волшебную таблетку” в продвижении бизнеса. Важно всё делать последовательно, детально разбирая с точки зрения эффективности каждый шаг. Если в вашей группе нет продаж — задумайтесь и определите реальную причину. Не та аудитория? Не тот товар? Плохо настроен рекламный трафик? Плохой контент? Помните — формирование лояльной аудитории и настройка трафика из социальной сети, это не так уж и просто, как об этом принято говорить. Но работать над тем, что бы поднять продажи Вконтакте можно и нужно.