Инфопродукт. Как правильно называть цену

Распространённая ошибка многих интернет предпринимателей – постоянное снижение цены, в надежде, что более доступный товар будут и покупать чаще. Иногда, такой ход работает, но не во всех сферах. Если вы продаёте информационный продукт (книги, статьи, курсы, тренинги), то такой ход может быть не только бессмысленным, но и вредным. Ибо так вы заранее обесцениваете свой продукт в глазах аудитории. Нужно уметь правильно называть цену.
правильно называть цену
Цена важна, но более важно иметь базу постоянных клиентов. Обратите внимание на статью: Работа с постоянными клиентами и повторные заказы

Как правильно называть цену

Немногие предприниматели решаются поставить на свои информационные товары достойную цену, считая, что размер цены является основной причиной, из-за которой аудитория выбирает тот или иной товар. Очень часто люди пытаются объяснить причину низкой цены, чуть ли не оправдываются, стоит ли говорить ,что выглядит это просто глупо. Хороший товар всегда должен стоить хороших денег.

Если ваш информационный продукт качественный, если он действительно помогает и приносит результат — повышайте цену!
Но высокую цену нужно правильно обосновать, вот несколько способов, которыми необходимо пользоваться для успешной презентации своего продукта и достойной цены на него:

1. Объявите высокую цену и признайте то, что она высокая.

Не пытайтесь замаскировать и спрятать величину своей цены. Не надо смущаться и презентовать свой продукт держа пальцы крестиком с мыслями в голове в духе «Как бы сейчас все клиенты не разбежались»

Попробуйте другой подход: смело и прямо скажите, что вы просите за свою работу. Не пытайтесь понравится клиенту ценой, всё равно всегда найдётся тот, кто предложит меньше.

Если вы уверены на сто процентов в качестве и достойности своего продукта, то эта уверенность передастся и вашей аудитории.

2. Дайте знать, что вы не заинтересованы абсолютно в каждом клиенте.

Вычеркните из круга своих покупателей любителей халявы. При объявление цены дайте понять, что вам всё равно купит ли продукт ваш потенциальный клиент или же нет, вы в любом случае без покупателей не останетесь.

Адекватный человек, серьёзно настроенный на поиск и приобретение вашего или аналогичного товара понимает, что за качество надо платить. А все кто мимо проходил, с целью узнать, не продаётся, здесь что-то по три копейки за тонну – могут дальше идти мимо. Вы работаете с серьёзными людьми.

3. Проведите параллель с дешёвыми предложениями.

Скажите во всеуслышание — вы в курсе, что вашему предложению есть аналоги на рынке, что кроме вас есть ещё много-много других предпринимателей, которые предлагают более низкую цену.

Однако дайте понять вашей аудитории, что большинство дешёвых информационных товаров – это информационная пустышка, и толку от них никакого не будет.

Ваш опыт как специалиста и реальная польза от вашего продукта для покупателей, вот за что вы берёте больше, чем другие.

4. Предложите аудитории выбрать между результатом и экономией.

Задайте потенциальному покупателю несколько провокационный вопрос. Пусть он включит логику и поразмыслит, что выбрать: результатом (то есть решить свою задачу) или экономию денег (которая потом может обернуться лишними тратами).

Что лучше: сэкономить и ничего не получить (ну кроме чуть меньше суммы в графе расходы) или получить долгожданный результат?

Научитесь правильно называть цену — прямая формулировка поможет привлечь покупателей!