Как повысить средний чек интернет-магазина

Способов выйти в плюс достаточно много. Но часто люди стараются взять количеством продаж, а не качеством. В этой статье мы расскажем о том, как повысить средний чек интернет-магазина.

Как повысить средний чек интернет-магазина

Как повысить средний чек, 9 способов

1 Работа с ценой

Как сделать интересный ценник? Как побудить желание клиента купить товар в вашем интернет-магазине? На самом деле, ничего особо сложного. Поработав с ценником, можно добиться хороших результатов:

— обозначить размер скидки (было/стало)

— подчеркнуть особый статус товара: «Новинка», «Хит продаж», «Только у нас»,

— выделить акционную цену другим цветом

— добавить счетчик количества товаров, которые остались на складе по предлагаемой цене (например, осталось 10 ноутбуков по 20 000руб., после — цена станет 25 000руб,)

— ограничить действующую цену временными рамками, также добавить временной отсчет (например, до 20 августа цена палатки 3000 руб, после — 5000 руб, осталось Х дней, Х часов, Х минут)

2 Бесплатная доставка при определенной сумме заказа

Хорошо работающий приём для повышения среднего чека. Установите минимум, начиная от которого доставка товаров клиенту будет осуществляться бесплатно. Ничто не привлекает человека так, как возможность получить что-то бесплатно.
Кстати, бесплатно можно предлагать не только доставку, но и давать какой-то товар в подарок при условии, что человек уже потратил у вас определённое количество денежных единиц.

3 Накопительные программы

Этот прием увеличит средний чек вашего интернет-магазина и поможет увеличить количество повторных продаж. Предложите своим клиентам стать участниками специально накопительной программы — выдайте им карточку или заведите виртуальный счет, на котором будет суммироваться сумма покупок, и, достигнув определенной точки, перерастать в заманчивую скидку, бонусные баллы или приятные подарки.

4 Скидка для транжир

Стимулировать клиентов на то, чтобы купить больше товаров можно и хорошей скидкой. Установите минимальный порог, начиная от которого вы предлагаете привлекательную скидку.
Можно установить несколько лимитиов, для каждого из которых предложите свою скидку. Чем больше потрачено денег — тем выше скидка. Например, при покупке на сумму от 5000 руб. скидка 5%, а от 10000 руб. — 10%, и т.д.

5 Вместе дешевле

Создайте связки выгодных для вас товаров, и продавайте их комплектами. Обозначьте, что при условии покупки товаров по отдельности общая сумма будет такой-то, а в комплекте значительно дешевле. Обязательно покажите как в процентах, так и в денежном эквиваленте сумму экономии.
Но не стоит составлять комплекты из неподходящих друг к другу вещей.. Это должны быть те товары, которые полезны и дополняют друг друга, как, например «фотоаппарат + объектив + вспышка».

6 Кросс-селлинг

Имеет нечто общее с предыдущим пунктом, но только в этом случае мы продаем не комплектами, а предлагаем к основному товару дополнительные/сопутствующие товары. К примеру, человек собирается купить компьютер, а мы предлагаем ему тряпочку для монитора, наушники, колонки, кресло.

7 Игра на ответственности

Этот прием широко используется на западном рынке. Причем идет он на пользу не только прибыли, но и вашему имиджу. Смысл в том, что вы привлекаете своих клиентов к благотворительности. Например, вы помогаете приюту для бездомных животных. Определенные товары вы связываете с этой своей активностью, привлекая и клиентов к помощи — от каждой их покупки определенный процент идет как благотворительный взнос в приют.

8 Ловушка относительности

Предложите более маржинальный для вас товар клиенту. Покажите, что он более продвинутый, трендовый, полезный, умный — в общем, что он намного лучше, чем тот, который собирается купить клиент. Чтобы этого добиться, заманите посетителя сайта в «ловушку относительности» (то есть добавьте товар, сравнительно с которым ваше предложение кажется просто восхитительным).
Например, клиент находится на странице товара A1, но вам нужно продать товар B1. Вводим приманку B2, то есть ухудшенный вариант нужного вам товара. Так как человеку свойственно сравнивать похожие варианты, отличающийся его разум отметет сразу, а так как вариант B1 куда лучше, чем B2, то клиент купит именно то, что вам нужно.

9 Страницы благодарности

Многие владельцы интернет-магазинов недооценивают силу «Thank you page» (страниц благодарности). И совершенно зря.
Что касается повышения среднего чека, то с помощью страницы благодарности можно напоминать о дополнительных покупках, предлагать поучаствовать в благотворительной акции, предложить купить все комплектом.

Как видите, есть множество ответов на вопрос как повысить средний чек и способов сделать бизнес в сети более прибыльным. И теперь самое время начать действовать!

Если вы хотите больше информации, то рекомендуем статью: Эффективная продающая страница