Как привести целевую аудиторию в группу или паблик

Написав заголовок, я вдруг понял, что не раскрыл суть очень важного термина — Целевая аудитория. Да, скажите вы, все и так понятно. «Да вот ничего не понятно», отвечу я. Даже по некоторым своим проектам, поиск точной ц.а. у меня продолжается несколько лет. И будет всегда продолжаться, т.к. будет поиск подгрупп и адаптация под внешние условия рынка. Здесь очень много нюансов, которые я обязательно обозначу в следующей статье, а пока да, представим, что вам все понятно с целевой аудиторией).

Итак, чтобы начать продавать — нужен товар\услуга и его презентация (об этом поговорили). Следующий шаг — трафик\аудитория\посетители. Если у вас идеальный продукт, но нет ни одного посетителя — продать вы точно ничего не сможете.

Как привести целевую аудиторию в группу или паблик

1) Таргетированная реклама (таргетинг)

Рекламные блоки слева где меню ВК видите? Это и есть таргетированная реклама. Эти объявления вам показывают совсем не просто так. Значит конкретно вы подходите по каким-то параметрам для рекламируемого товара.

Как настроить? Кликаете по ссылке “Реклама” в меню, переходите в рекламный кабинет (если его нет — создаете), далее — таргетинг — создать рекламное объявление. Минимальный реклманый бюджет 100р. — на объявление.

Так же в настройках компании есть пункт Ретаргетинг — тренд 2014-2015 года. Это рекламный механизм, посредством которого реклама направляется тем пользователям, которые совершили определенные действия (в группе, на сайте).

Т.е. вы можете показывать узконаправленное объявление определенной аудитории с конкретным посылом. Например, вы замечали, как в интернете вас преследует конкретный товар, если вы недавно его искали? Или объявление с сайта, который недавно посещали? Это и есть Ретаргетинг — когда администратор сайта или группы фиксирует ваше действие — просмотр товара — и дальше показывает вам объявление с этим товаром или скидкой на него.

Таргетинг и ретаргетинг — два термина и инструмента, которые на данный момент являются столпом рекламы в интернете. Углубляться в объяснение настроек и разбор кейсов я не буду, т.к. здесь задача обозначить возможности и важность инструментов. Но если у вас есть желание узнать глубже — поищите различные обучения на Ютубе — их полно. Если вы будете понимать механизмы и разберетесь в настройках — простор фантазии для рекламных компаний будет бесконечен.

Например таким группам пользователей вы сможете показывать рекламу:
— Можно показывать на новых подписчиков конкурентов;
— Можно показывать на всех, кто поставил лайки в определенной группе;
— Кто написал комментарий в определенных постах;
— Друзьям определенного подписчика;
— Тем, у кого есть дети до 2-х лет;
— Женщинам 45-ти лет из Казани в активном поиске;
— Людям с определенными интересами;
— Вашим новым подписчикам (например для лояльности );
— Всем, у кого день рождение завтра/послезавтра/1 января

Факты-советы:
— Минимальный реклманый бюджет таргетированной рекламы — 100р.
— В настройках всегда задавайте стоимость за показы 2р./1000 показов и ограничивайте 100 показов на человека;
— Рыночная стоимость услуги по настройке и ведению рекламной компании 5-7т.р./месяц (если захотите отдать кому любо) + сам рекламный бюджет. По опыту скажу, что лучше потратить время на поиск профи и отдаться в его руки, чем ковырять самостоятельно, здесь лучше не экономить. НО! Все таки самому поковыряться стоит, чтобы иметь представление о принципах работы, сложности работы и для того, чтобы в дальнейшем этого профи контролировать;
— Cтоимость одного подписчика для некоммерческой группы: 2-5р. — отлично;
— Для коммерческой тематики: 5-15р. — хорошо;
— Тестируйте 2-3 объявления на одну и ту же аудиторию — возможно картинка одного окажется эффективнее, в таком случае оставляйте лучшие объявления и работайте с ними;
— Учитывайте тестовый бюджет в рекламную компанию, чтобы определить эффективные объявления и убрать дорогие;
— ОБЯЗАТЕЛЬНО! После создания рекламного объявления ограничивайте ЛИМИТ БЮДЖЕТА этого объявления. Если не поставите ограничение — все деньги могут за несколько минут улететь в трубу.
Как привести целевую аудиторию в группу или паблик

2) Рекламные посты в группах

Старый-добрый способ; выбираете раскрученную группу — оплачиваете — размещаете рекламу.

В контакте существует официальная биржа акредитованных площадок, где вы можете выбрать подходящую группу и по бюджету и по аудитории. (Рекламный кабинет — далее Реклама в сообществах). Так же официальная биржа хороша тем, что вас, как неопытного, не кинут на деньги.

Чтобы искать подходящую группу, вы должны на руках иметь два личных козыря:

Первое — максимально точно знать свою целевую аудиторию. Если у вас нет представления кто ваши клиенты — все пропало. Реклама в интернете без точного понимания своей целевой аудитории не имеет смысла. Это я уже повторял и буду повторять. Если не знаете до конца — стройте гипотизы, проверяйте, тестируйте, но всегда старайтесь нарисовать Идеальный портрет своей аудитории, тех, кто приносит вам 80% прибыли.

Второе — знать свой рекламный бюджет. То, какую конкретную суммы вы СЕЙЧАС планируете распределить на рекламную компанию. Советую разбивать бюджет на большее количество мелких сумм. Даже если у вас 3000р. на рекламную компанию, разбейте ее на 7-8 публикаций и ищите варианты размещения в рамках 400-500р. Так вы распределите риски, если вдруг попадете на некачественную группу и сможете сделать сравнительный анализ — какие принесли лучший результат, какие худший.

На что обращать внимание при выборе группы?
— Запросите статистику посещаемости у администратора — ее обязательно должны предоставить. В графике не должно быть резких скачков (в 2-3 раза) хотя бы за последние пол года. Посмотрите количество уникальных посетителей за день. ВАЖНО! У двух групп с одинаковым количеством подписчиков может быть совершенно разная статистика, это стоит помнить при выборе.
— Далее просмотрите пол и возраст аудитории, много ли в этой группе вашей Ц.А.?
— Если общаетесь с администратором напрямую — смотрите на скорость и адекватность ответов, если вас что-то настораживает — лучше с ним не работайте;
— Из практики, лучшие часы для размещении — 6-8 часов вечера. Но, конечно, на деле всегда необходимо проводить тесты для своей ц.а. и для своего товара.
— Так же для анализа и поиска групп используйте сторонние сервисы, например hollypasta.ru — прост, удобен и бесплатен.
Как привести целевую аудиторию в группу или паблик
Как привести целевую аудиторию в группу или паблик
При должном подходе, реклама в пабликах может привести огромную аудиторию в ваш проект. Начинайте с небольших тестов, концентрируйтесь на положительном результате и масштабируйте его.

3) Cпам заявками в друзья

Да, если у вас дыра в кармане и куча времени — создавайте фейковый аккаунт своей компании и вперед — добавляйтесь в друзья всех подряд. Это бесплатно, но такой способ набора аудитории был на пике 2-3 года назад, когда правила ВКонтакте были не такими жесткими. Сейчас же, любой пользователь может отправить вашу заявку “В спам” и ваш аккаунт будет заблокирован. Чтобы минимизировать риск блокировки и все-таки пользоваться данным способом, действуйте аккуратно и добавляйте, например тех, кто пишем вам с вопросом или интересуется товаром.

4) Различные конкурсы типа “Получи яблоко БЕСПЛАТНО за репост”

В таких конкурсах стандартные условия — будь подписчиком группы и сделай репост — определим победителя случайны образом. И в каждом городе есть специальные группы, которые только на этом и специализируются: “Бесплатный Питер”, “Бесплатная Казань”, “Бесплатный Таганрог” и прочие бесплатные. Чтобы попасть в эти группы, вы должны не только предоставить свой товар, но и заплатить (от 200 до 2000р.) Вы даете им свой товар бесплатно, оплачиваете размещение, а они размещают его себе в рамках конкурса на неделю\две\три. Таким образом можно получить до нескольких тысяч подписчиков, стоимость одного может выйти в 30-50 копеек. НО!
Первое — стоит понимать, что мотивации покупать ваш товар у таких подписчиков совсем нет. Это халявщики и, как правило, дети до 18.
Второе — в расчете стоимости вложений учитывайте еще и себестоимость предоставленного товара + доставка (да-да, доставку вы так же возьмете на свой счет).

Все остальные способы привлечения трафика на свой проект являются либо комбинациями вышеперечисленных, либо слишком мелкими, чтобы уделять на них внимание. Я рекомендую сосредоточиться на Таргетинге и Рекламе в группах — через эти инструменты возможно достучаться до любого пользователя ВК.