Как заработать на интернет магазине

В основе всего лежит результат. Никакие цифры посещаемости, рейтинги в поисковых системах и даже хорошие отзывы не заменят одного, прибыли. Интернет магазины не создаются просто ради красивого дизайна и удобства для пользователей. Они должны продавать, всё остальное вторично. Но что отличает прибыльный ресурс от пустышки, не приносящей пользы? Работа с SEO продвижением, качество самого сайта, торговое предложение, реклама? Конечно, правильный ответ — все эти факторы, но это слишком общий подход. К тому же множество сайтов качественно сделаны, проводят рекламные кампании, однако результата не добиваются. Значит недостаточно просто ответственно подойти к основам. Существуют другие факторы, которые мешают развитию бизнеса в интернете. И только решив их, у вас получится заработать на интернет магазине.

Что же может мешать? Искать ли вину в деталях, которые остаются незамеченными при работе с самим сайтом или его раскруткой и сводящие все усилия в никуда? Отчасти, но многие забывают, что интернет магазин, он только на половину «интернет», а на другую «магазин». И что проблемы скрываются не только в некомпетентном подходе к он-лайн части. Поэтому в нашей статье, о том как заработать на интернет магазине, речь пойдёт о всех составляющих такого бизнеса. Причём мы пройдёмся по конкретике, избегая общих рассуждений
Как заработать на интернет магазине

Как заработать на интернет магазине

Выбор ниши

Продавать в интернете можно абсолютно всё, вопрос лишь в том, как сделать свой проект успешным. Начать нужно с выбора ниши и с направления, которым вы будете заниматься. Для этого нужно изучить рынок, обратить направление на перспективные продукты, сейчас, например, это товары виртуальной реальности. Изучить потенциальных конкурентов, найти то на чём уже зарабатывают, и что будет пользоваться спросом в ближайшем будущем. Но главное, выбрать направление, которое вам по душе, то в чём вы прекрасно разбираетесь, что не будет вам в тягость, ведь работа, особенно на первых этапах, будет занимать почти всё ваше время. При этом заработать на интернет магазине сразу не получится, так что без любви к выбранному делу всё превратится в нервотрёпку.

Поставщики

Прежде чем запускать интернет магазин и надеяться на прибыль надо не просто решить, что вы будете продавать, но и то, где вы будете это брать. Нужно заранее договориться о поставках, у кого и на каких условиях. По-хорошему, перед стартом работы, нужно обладать товарным запасом всей основной продукции. Да, куда экономнее и безопаснее обойтись без этого, посмотреть как пойдут дела, и закупать товар только под заказы. Но такой подход годится лишь для тестовых проектов, которые запускаются для оценки перспективности того или иного направление, но не для того, что бы заработать денег. Не проработав заранее вопрос с поставками можно столкнуться со множеством проблем, которые могут серьёзно подкосить бизнес на первом же этапе. Начиная с того, что реальные условия закупки будут менее выгодными, заканчивая тем, что придётся отменять заказы, возвращать деньги и столкнуться с волной негатива.

Схема работы

Помимо поставок, которые являются основой всей системы, нужно заранее проработать и остальные моменты, связанные с организацией продаж. Как вы будете принимать оплату? Этот способ должен быть не только надёжным для вас, но и не должен вызывать недоверия у аудитории. Нужно определиться и со способом доставки товара, будете ли вы это делать самостоятельно, курьерской службой или почтой. Нужно заранее решить, кто и на каких условиях будет этим заниматься, что не было никаких проволочек, когда дело дойдёт до работы. Так же нужно найти компетентных работников, которые будет обрабатывать заказы, общаться с клиентами, а так же тех, кто будет заниматься сайтом, обновлять информацию. Только отлаженная схема работы позволит зарабатывать на интернет магазине

Цена

Можно было бы назвать этот пункт «торговое предложение», но это был бы слишком общий подход. К тому же именно цена определяет качество и конкурентноспособность этого самого предложения. В интернете сравнить стоимость идентичных товаров — вопрос нескольких секунд, а наличие таких сайтов как алиэксперсс фактически уничтожает неконкурентноспособный бизнес. Поэтому, что бы заработать на интернет магазине, нужно выставлять цену, которая будет адекватна среднему уровню рынка. Разумеется, если вы предлагаете выгоды, которых нет у конкурентов (гарантию, доставку, брэнд), то цена может быть выше. Но в любом случае, перед запуском интернет магазина надо убедиться, что учитывая затраты на закупку, все издержки и накладные расходы, у вас получится держать интересную для аудитории цену и оставаться в плюсе.

Запуск сайта и привлечение целевой аудитории

После того, как решены все вопросы, непосредственно связанные с организацией бизнеса, следует со всей ответственностью подойти к запуску самого интернет магазина и его раскрутке. И здесь нельзя допускать полумер, уровень сайта должен соответствовать самым высоким стандартам, что бы обеспечивать высокий уровень конверсии. А вложения в продвижения достаточными для того, что бы обеспечить нужную посещаемость. Как этого добиться? Данные вопросы мы уже не раз поднимали в наших статьях. Обратите внимание на следующие материалы.

Как увеличить посещаемость сайта
Создание сайта интернет магазина. 8 советов
Как заработать на интернет магазине

Активация продаж

Что бы реально заработать на интернет магазине мало создать качественный продукт и выйти с ним на рынок, нужно что бы ваш товар расхватывали как горячие пирожки. А для этого нужно постоянно подогревать интерес к своему предложению, мотивировать людей покупать сейчас, а не откладывать покупку. И здесь речь не просто про низкую цену. Нужно регулярно и с умом пользоваться такими инструментами как «акции», «скидки». Продавать сразу несколько товаров за более выгодную цену, ограничивать спецпредложения точными сроками, запускать «дефицитные предложения». В описаниях делать упор, что ваш товар — это решение конкретной проблемы, а не набор характеристик. Кроме того, не следует отвлекать посетителей сайта на пути к оформлению заказа слишком широким выбором интересных предложений. Эффективным способом являются партнёрские программы. Позвольте людям получать небольшой процент, за то, что они приводят к вам новых покупателей

Как видим, интернет магазин, это в первую очередь магазин. Большинство вопросов, которые необходимо решить, типичны для любой «оффлайн» точки продаж. Будь то небольшой продуктовый магазин или бутик одежды в торговом центре. Нужен продаваемый товар, компетентные работники и большая проходимость. Решите эти вопросы и у вас получится заработать на интернет магазине. «Он-лайн» накладывает свой отпечаток, но это больше технические вопросы. Вместо затрат на оформление торгового зала, потребуются затраты на создание и поддержку сайта, а рекламные кампании будут проводится в сети. Основой реальных результатов должно служить понимание, что открытие магазина в интернете такая же ответственная задача, как открытие его по физическом адресу.

Хотите открыть интернет магазин, но не можете решиться? Обратите внимание на статью: Как открыть интернет магазин, пошаговая инструкция