Маркетинг в сети интернет, реальный результат

Каждому, кто когда-либо всерьёз задумывался о продвижении своего проекта в интернете важно запомнить следующее: до тех пор, пока усилия в области технической оптимизации не будут объединены с качественной и продуманной стратегией контент-маркетинга, рассчитывать на успех нет смысла. (Стефан Спенсер — основатель SEO-агентства Netconcepts, автор книг: «The Art of SEO», «Google Power Search» и «Маркетинг в сети интернет».)

Современный мир так устроен, что большинство из нас каждый день пользуется интернетом. В сети перед нашими глазами мелькают тысячи рекламных баннеров, ссылок, заголовков и т.д. И каждый человек видит в своей почте десятки рекламных писем.

Вопросы:

Давайте разберём, на какие вопросы позволяет ответить маркетинг в сети интернет. Если Вы хотите продать свой товар или услугу, посредством своего сайта, то главными вопросами для Вас будут: «Что делать, чтобы именно Ваше рекламное сообщение было заметным? Что делать, чтобы оно было заметным именно Вашему потенциальному покупателю? Что делать, чтобы покупатель возвращался к Вам снова и снова?»

Ответы:

САЙТ.

Любой продающий сайт требует постоянной работы не только над контентом, но и над его непосредственным улучшением.

Продвижение Вашего сайта должно вестись по самому широкому семантическому ядру. Необходимо постоянно наращивать список поисковых фраз, продвигать сайт не только по высокочастотным запросам, но и по средним и по низким. Маркетинг в сети интернет — это постоянная и тщательная работа над этими моментами. Вы заметите улучшение поведенческих факторов, увеличение потока посетителей, рост доверия аудитории, рост лидов, и, главное, увеличение количества реальных продаж.

ТРАФИК.

Посетители приходят на сайт разными путями, и не каждый посетитель пришел за покупкой. Люди заходят на сайты в основном через поисковые системы, переходят по ссылкам с других сайтов, через рекламные баннеры, а также заходят целенаправленно, так называемым прямым заходом. И в зависимости от способа их захода их ценность для владельца сайта будет разной.

ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА.

Конечно, основной путь захода гостей на сайт это поисковые системы. Это источник дающий количество посетителей, но не отличающийся их качеством. В поисковик приходят обычно люди с разнообразными абстрактными или обобщенными информационными запросами: «машина», «ремонт», «квартира в москве». Данная аудитория, как правило, не ищет конкретный магазин или фирму, а просто собирает и обобщает необходимую информацию. Следовательно, конверсия среди них минимальна.

Однако часть запрашивающих конкретизирует свои запросы: «автомобиль в Москве купить». Это уже транзакционные запросы. Человек определился, что именно он хочет купить, но пока не выбрал где. У данной группы посетителей конверсия уже выше.

Еще одна группа посетителей поисковых систем вводит конкретные запросы: «2-х комнатная квартира в туле купить до 1500000». Эта группа посетителей дает максимальную конверсию для источника «поисковые системы». Нужно помнить, что сложные запросы задаются в поисковых системах крайне редко. Основная масса трафика приходить по запросам первой – информационной категории, небольшая доля трафика идет через транзакционные запросы и совсем малая доля через конверсионные. Из сказанного можно сделать вывод, что поисковые системы – это основной канал прихода трафика на сайт, они дают высокую посещаемость, но малую конверсию. Этот источник гетерогенный, зависим от типа запросов, достаточно сложный в управлении. Даже работая на привлечение только определенной целевой группы (настраивая запросы), информационный трафик всё равно будет выше.

Самым ценным трафиком, конечно, является так называемый прямой заход – посетитель целенаправленно заходит именно на Ваш сайт через ввод домена сайта в адресной строке или заходит через закладку. Единственный минус этого источника – невозможность контроля. Выделяя прямые заходы из общего объема трафика, можно вычленить постоянных посетителей. Однако следует помнить, что увеличение прямых заходов в общей доле трафика говорит об уменьшении интереса интернет-аудитории.

Маркетинг в сети интернет — постоянно развивается!

Переходы по ссылкам с так называемых сайтов-доноров приводят на Ваш сайт целевых посетителей, но интерес этих гостей может быть как конверсионным, так и информационным. Зачастую тематики акцепторов и доноров совпадают. Размещение ссылок на сторонних сайтах может быть реализовано в рамках обмена ссылками, просто из симпатии «донора» к Вашему сайту, или платное.

Но даже при условии оплаты ссылки нельзя считать полноценной рекламой, т.к. им, конечно, не хватает должного оформления. Нет анонсов, изображений и т.д., а также отсутствует контекстная зависимость от поведения пользователя. Большим минусом описанного источника привлечения трафик является его непредсказуемость – владелец сайта-донора в любой момент может удалить Вашу ссылку, не поставив Вас в известность.

При анализе трафика нужно помнить, что в счётчиках веб-аналитики переходы даже с полноценной рекламы (например, с тизерной или баннерной), будут отображаться именно как переходы по ссылкам на сайтах. Самым большим и многопрофильным каналом является централизованная интернет-реклама.

Маркетинг в сети интернет до результата

Контекстная реклама

Идеальный источник привлечения трафика – контекстная реклама. Текстовые и медийно-текстовые объявления, показываются на страницах выдачи поисковых систем и на сторонних сайтах, сортируются по запросу пользователя. Именно она выстраивается по семантическому ядру запросов и позволяет привлечь трафик большого объема. Не смотря на высокую цену и большую трудоемкость, контекстная реклама поможет не только в привлечении посетителей на сайт, но и в продвижении бренда. Она позволяет привлечь определенную выбранную группу потенциальных клиентов, причем можно делать это в определенное время или определенные дни недели. В отличии от всего остального мира, где существует только одна система контекстной рекламы — Google AdWords, в России имеется еще и Яндекс.Директ.

Маркетинг в сети интернет до результата

Баннерная реклама

Еще одним отличным источником трафика являются контекстно-зависимые анимированные или статичные баннеры, размещенные на различных сайтах. Хотя зависимость от запросов баннеров не обязательна, трафик останется высоким, правда потеряет в качестве. Это так называемая тизерная реклама – она не зависит от запросов интернет-пользователей и размещается на тематических площадках. Тизерная реклама оптимальна для компаний, размещающих рекламу с оплатой за переход, для компаний, занимающихся арбитражем трафика, информационных и новостных порталов. Главный критерий качества медийной рекламы – выбор площадок для ее размещения.

ВЫВОДЫ:
Что бы маркетинг в сети интернет принёс реальные результаты нужно, прежде всего, разработать индивидуальную маркетинговую стратегию и в ее рамках использовать все возможные каналы привлечения трафика. Проводить постоянную работу над повышением качества контента, использовать все инструменты для продвижения Вашего сайта и, соответственно, Вашего бизнеса. Для корректировки действий необходимы постоянные замеры результатов.