Несколько важных советов для B2B

Вы работаете с юридическими лицами-компаниями, которые оказывают услуги другим? В таком случае ваш бизнес можно отнести к B2B, что означает бизнес для бизнеса. Практика показывает, что B2B имеет свои приоритеты в использовании маркетинговых инструментов.
В первую очередь это поисковая оптимизация, затем следует электронный, то есть e-mail маркетинг, продвижение в соцсетях, выставки, организация телевизионного маркетинга, рассылка по адресам, ведение корпоративного сайта, использование контекстной и традиционной рекламы в СМИ.

Несколько важных советов для B2B

С чего начать?

Важно проработать сайт, интернет-магазин или лендинг, то есть обеспечить полное соответствие стандартам посадочной страницы. Это заключается в:

• В использовании логотипа и фирменного стиля.

• Соответствующем дизайне, что повысит доверие к вам, не будет раздражать глаза.

• Должна быть адаптивная верстка, которая позволит сайту правильно открываться на разных девайсах. Кстати, рекомендуем вам предварительно протестировать сайт самостоятельно и выявить степень удобства для разных мобильных устройств.

• Также есть другие нехитрые способы повысить доверие. Например, внизу страницы или в отдельном разделе перечислите всех клиентов, с которыми вы работаете. Желательно выбирать самых солидных, указать не только их название, но и разместить логотип, так как именно по логотипу в основном пользователи узнают известные бренды.

• В отдельном разделе соберите отзывы клиентов. В идеале они должны быть реальными или написанными реалистично в соответствии с действительностью.

• Сделать раздел для кейсов, то есть опишите подробно один или два примера сотрудничества с брендами.Укажите, какая именно задача была вам поставлена, как вы этого добились, что получилось в итоге.

• Особенно проработать страницу контакты. Там должны быть не только перечислены ваши реквизиты, но и размещаться удобная форма заказа, чтобы написать вам можно было прямо на странице.

• Если вы описываете услуги, а может быть, для этого создан отдельный раздел, то внизу страницы приведите в пример стоимость и дайте ссылку на рубрику «Контакты» или «Заказ».

Некоторые важные советы для B2B

Так как вы работаете с бизнесом,  то ваша цель не продавать товары, а продавать свой опыт, поэтому важно выглядеть достойно в глазах клиентов. Практика показывает, что большая часть владельцев сайтов начинает банально себя нахваливать. Но это далеко не самый эффективный вариант. И даже, напротив, многих он отпугнет.

Гораздо продуктивнее будет следующая информация:
перечислите тренинги, семинары в которых вы участвовали, упомяните выставки, конференции, проведение вебинаров, а также укажите литературу, которую вы написали, как эксперт. Например, виртуальные книги, пособия.

И последнее, что хочется пожелать и что также важно. Не сбавляйте темп. Пусть ваша активность будет постоянной, что будет выражаться в появлении новых отзывов, в регулярном обновлении контента, в вашем активном участии в обсуждениях на тематических форумах, в оставлении ссылок на ваш блог или на ваши проекты в сети и так далее. В статье «Размещение рекламы в интернете бесплатно» вы также можете почерпнуть несколько полезных идей, как можно создавать активность абсолютно даром.