Главные ошибки в продажах

Перед созданием сайта, ознакомьтесь какие главные ошибки в продажах совершают новички, что в итоге пагубно влияет на их бизнес. Старайтесь с первого раза создать действующий рабочий инструмент, приносящий прибыль, не пытайтесь сэкономить, а потом тратиться на бесконечные переделки.
Ошибки в продажах

Ошибки в продажах

1. Не берутся в расчёт предпочтения аудитории

Предположим, вы продаете велосипеды и на вашем сайте размещены каталоги поставщиков, и все велосипеды отсортированы по производителю. А это ошибка — использовать только эту иерархию. Люди также интересуются шоссейными и горными велосипедами, детскими и взрослыми, мужскими и женскими. Учитывайте реальные предпочтения аудитории при проектировании навигации сайт.

2. Нет контактов в шапке

Сайт без контактов на видном месте в шапке на всех страницах теряет множество звонков и обращений. Отдельной страницы контакты уже давно недостаточно.

3. Отсутствие цен

Человек ищет в и интернете конкретные предложения, отсутствие цен на сайте не заставит его звонить или приезжать к вам в офис, скорее всего он просто найёдт сайт ваших конкурентов с ценами.

4. Нет призыва к действию

Суть интернет бизнеса — получение лида (заявки, звонка, письма). Яркая крупная ссылка и призыв к действию с подписью «Заказать», «Запросить звонок», «Купить», «Добавить в корзину» побуждает посетителя кликнуть на нее и оставить свое заявку вам. Её же отсутствие может привести к тому, что ваш сайт просто будет одним из многих, которые посетил человек.

5. Вёрстка не учитывает SEO

Если при создании сайта не учесть потребности SEO, то скорее всего всё закончится неудачей. Правильное использование специальных тегов заголовков h1-h6, мета-описания description и другие нюансы улучшают ваши позиции в поисковых системах.

6. Неудачные тексты

Банальные текста в духе : «мы команда профессионалов, 10 лет на рынке, доступные цены », «мы — лидеры по оптовой продаже, скидки на объём» — отличный способ заставить посетителя закрыть ваш сайт
Пишите для клиентов, не пытайтесь просто забить свободное место текстами. Сконцентрируйтесь на своих преимуществах и напишите их в нормальной, человеческой форме, а не в виде: «отличное сочетание цены и качества», оно отличное у 90% предпринимателей, остальные предлагают «качество стоит денег».
Реальные преимущества должны выглядеть так:
— доставка в день покупки
— свой склад, весь товар в наличии
— гарантийное обслуживание в течении года
Итд.

7. Дизайн ради дизайна

Дизайн – это не главное, что есть на сайте, продажи – это не конкурс красоты. Дизайн, разумеется, важен, но с точки зрения юзабилити. У посетителя не должно рябить в глазах от буйства красок, навигация должна быть видна и понятна, призывы к действию должны бросаться в глаза, но не быть навязчивыми.

8. Страницы в разработке

Не запускайте сайт, не доделав его до конца. Зачем привлекать посетителей в недостроенный магазин с пустыми полками? В интернете тоже самое. Продать – вы ничего не продадите, а отбить желание снова зайти к вам можете

9. Сложно запоминаемый домен

Предположим, человек нашёл ваш сайт и ваше предложение ему понравилось, но он ещё не созрел для покупки. Как ему запомнить вас? Разумеется, сайт можно сохранить в закладках, а телефон записать, но далеко не всегда так делают.
Важно, что бы адрес сайта легко запоминался, он должен быть простым, относится к тематике вашего бизнеса и к названию вашей компании. К примеру: «velo-moscow.ru», такой адрес куда легче запомнится, чем «luchievelosipedimsc.ru»

Ошибки в продажах важнейший вопрос, в решении может помочь изучение статистики, вашему вниманию статья:
Аналитика посещаемости сайта