Как увеличить ctr. Пять простых шагов

Мы поможем вам разобраться в том, как просто и эффективно провести компанию по ретаргетингу ваших потенциальных покупателей и как увеличить ctr. Повышение CTR рекламных объявлений возможно в десятки раз. Но сделать это можно лишь разобравшись в том, как работает ретаргетинг. Авторитетные издания заявляют, что контекстная реклама работает в десятки раз эффективней обычной рекламы, т.е. пользователи, посетившие ваш сайт, кликнули на контекстную рекламу и перешли к вам. Но и это еще не все. Как выяснилось, вернувшиеся пользователи преобладали над новыми, ведь конверсия трафика вернувшихся посетителей была выше на 70%.

Как увеличить ctr, а главное – удержать на своем сайте покупателя?

Первый шаг – сегментация

Глупо показывать всем подряд клиентам одинаковые рекламные ссылки. Мужчины вряд ли массово заинтересуются фенами, а женщины бросятся выбирать смартфоны. А постоянным покупателям, вернувшимся к вам, скорее всего, интересен, третий продукт. Именно при помощи ретаргетинга мы можем исключить мужскую аудиторию из рекламы фенов, а женщинам не будем предлагать смартфоны.

Все, что вам необходимо – установка кода AdWords, который будет отслеживать статистику и работать на возврат клиентов на вашу площадку. Много полезной информации о том, как таргетировать трафик можно найти в социальных сетях, особенно в Фейсбуке. Обратите внимание на то, как работает Audience Insights.

Что поможет сегментировать аудиторию?

Данные аналитики помогут вам определить, на какую страницу вашего сайта чаще всего заходят посетители из поисковых систем. Продумайте размещение контента на этих страницах – поместите туда рекламу той продукции, которая в этом нуждается больше всего, дайте пользователям необходимую им информацию.
Как увеличить ctr. Пять простых шагов.
Как увеличить ctr — поработайте с теми посетителями, которые интересуются сведениями «о компании» и страниц с описанием услуг вашей компании. Это может быть рекламный трюк (бесплатная консультация, пробное использование продукции или сервиса), а также описание важнейших конкурентных преимуществ именно вашего предложения. Разумно разбавить рекламную информацию убедительным кейсом о том, насколько довольны ваши покупатели и как поменялась их жизнь к лучшему после начала использования именно вашего товара.

Чтобы максимизировать охват, продумайте, кто из пользователей похож на ваших покупателей. Именно для них необходимо создать рекламный контент.

Проведите сегментацию аудитории в зависимости от ее местоположения (географии) и возраста (демографии), а также половой принадлежности. Таким образом, вы сэкономите рекламный бюджет и значительно повысите конверсию размещенных в интернете рекламных объявлений.

Шаг второй – не пренебрегайте традиционными рекламными трюками.

Что можно отнести к традиционной рекламе? Эффектный и интригующий текст рекламы. Заголовок должен привлекать внимание и заключать в себе основную мысль.

Обратный отсчет времени действия акции подтолкнет сомневающегося посетителя к покупке, а призыв к действию заставит его нажать кнопку «купить». Приведите простые и понятные цифры, позволяющие понять экономию при покупке именно вашего товара. Выражены они могут быть как в процентах или рублях, так и в днях. Например: «При покупке нашего товара вы экономите 4 тысячи рублей, увеличите свои доходы на 18% и сможете вернуть покупку и вернуть свои деньги в течение 60-ти дней!»

Сделайте рекламное объявление привлекательным – используйте графику и изображения.

Постарайтесь сделать так, чтобы поисковый запрос был идентичен заголовку объявления. Визуальный отклик также работает на повышение и является ответом на вопрос как увеличить ctr.

Помните, что целевые страницы максимально эффективны.

Шаг третий – используйте ретаргетинг всеми возможными способами.

Помните, что ретаргетинг работает не только с ГуглАдвордс или ЯндексДирект. Вы можете подключить социальные сети – AdRoll и Perfect Audience для сети Фейсбук, а также Твиттера. Российские сервисы Вконтакте, Ретаргетер, Бегун и прочие также позволяют добиться значительного эффекта.

Шаг четвертый – апселлинг (игра с суммой сделки) и кросс-селлинг (дополнительный продукт при покупке).

Как увеличить ctr. Пять простых шагов.
При продаже дорогостоящего продукта вполне разумно предложить покупателю недорогой сопутствующий товар. Дополнительная продажа практически не увеличит сумму сделки для покупателя, но станет приятным бонусом для продавца. А предложение приобрести вместо привычного для покупателя товара новый и усовершенствованный, хоть и немного более дорогой, принесет вам дополнительную прибыль.

Ретаргетинг сможет повысить эффективность как апселлинговых, так и кросс-селлинговых сделок. Как это работает на деле:
Демонстрируйте сопутствующий товар – чехлы для смартфонов, станции техобслуживания для автомобилей, тренажерные залы для посетителей спа-центров.

Распишите в красках преимущества премиум-товаров. Обещайте скидку при заключении долгосрочной сделки. Подарки для членов семьи, подарки при повторной покупке – все это поможет вам повысить продажи, используя ретаргетинг. Единственное, что следует помнить – настройки ретаргетинга должны быть максимально точными и корректными.

А в этом поможет наш пятый шаг – Тестирование рекламных объявлений.

Как вы успели убедиться, при помощи ретаргетинга можно значительно усилить эффект от рекламы. Но необходимо всегда держать руку на пульсе, тестировать и совершенствовать сам ретаргетинг. Как это делать?

Постоянно тестируйте эффективность рекламных объявлений, совершенствуйте заголовки, описания, СТА, кнопки конверсии, графику.

Создавайте и модернизируйте страницы приземления – в них необходимо предусмотреть возможность использования со всех типов устройств, а также с мобильных телефонов.

Узнайте больше о А/Б тестировании лендинг-пейдж. Это подразумевает различные варианты наполнения, вплоть до различного звучания фраз и предложений. Продумайте, что еще вы можете предложить своим покупателям. Возможно, им не интересна скидка на ваш товар, но они заинтересованы в дополнительном сервисном обслуживании? Может, дополнительные услуги им уже не нужны, а вот от акций и розыгрышей они не смогут отказаться?

Чтобы тестирование было максимально эффективным, используйте такие сервисы, как ABTest, Optimizely, Content Experiments Google и другие.

Верните своих старых клиентов и сформируйте лояльную целевую аудиторию при помощи ретаргетинга.

Не тратьте усилия на то, чтобы заново продать свой продукт тем, кто его однажды уже купил. Предвосхищайте потребности своей целевки, помните, что они имеют свойство меняться время от времени. Приводите аудиторию на свой сайт из различных каналов – поисковиков и социальных сетей. Успешно сегментируйте и не пренебрегайте рекламными хитростями.

Как создавать эффективные объявления? Читайте статью: Продающие фразы