Успешная рекламная кампания в интернете. Основные принципы

Сегодня мы расскажем о том, что такое рекламная кампания в интернете и её основные принципы. Это поможет вам настроить рекламную кампанию, чтобы она приносила прибыль. Особое внимание уделим привлечению целевого трафика через контекстную и таргетированную рекламу.
рекламная кампания в интернете

Рекламная кампания в интернете

Итак, что бы свести возможность траты бюджета впустую к минимуму, вам нужно знать следующие принципы.

1. Эффективность

Первый, очевидный и самый важный принцип – средняя стоимость привлечённого клиента должна быть меньше прибыли от одного заказа. Если вы тратите на привлечение одного клиента 100 рублей, а прибыль с заказа – 200, значит всё идёт, как минимум неплохо, но если вы на привлечение того ж самого клиента тратите больше 200 рублей – это никуда не годится, в лучшем случае можно считать, что это деньги вы вложили в собственное обучение.

Из этого можно сделать вывод, что реальная эффективность не измеряется ни показателем CTR, ни ценой клика, ни, даже, ценой лида, только баланс денег в «кассе».

2. Сбор данных

Без сбора данных невозможно проанализировать ход текущей кампании и соответственно сделать необходимые поправки. Нужно обязательно считать все лиды, учитывать из каких рекламных источников они пришли, и какой процент реально совершил покупку.

Вам понадобятся:
— система учета входящих звонков,
— настройка событий и целей в Google Analytics и Яндекс Метрике для отслеживания заявок и email
— система для контроля эффективности менеджеров по продажам.

3. Качественная посадочная страница

Даже запустив рекламную кампанию, вы должны продолжать работу над снижением стоимости заказа. Для этого есть два способа:
— увеличение конверсии посадочной страницы
— снижение стоимость клика в рекламной системе.

Работайте над улучшением подачи своего предложения посетителям сайта. Как бы не было выгодно ваше предложение, но если человек не разберётся в функционале и дизайне сайта – заказа вы не получите.

4. Перераспределяйте бюджет в сторону более продающих объявлений и предложений.

Все ключевые слова, которые используются в вашей рекламе, априори имеют разную конверсию и привлекают разную аудиторию. Собирайте данные, отключайте неэффективные предложение и делайте упор на объявления, приносящие больший доход.

Тоже самое касается и самих посадочных страниц. Если у вас несколько предложений: посмотрите какие из них более эффективны и направьте туда бюджет, менее удачные страницы необходимо оптимизировать.

Хотите больше конкретики? Вам будет интересно:
Конверсия лендинга и 20 деталей её увеличения