Трафик на сайт. Лучшие способы привлечения

В недавней статье «Как заказать landing page для бизнеса» мы обещали подробнее рассказать о том какие способы привлечь трафик на сайт, в первую очередь на лендинг, существуют, пришло время исполнить обещанное!

Сразу расставим все точки над i. Лендинг это такой тип сайта, который не будет работать без активных рекламных кампаний. Нет смысла создавать лендинг и ждать, что со временем он станет популярным без вложения усилий, во-первых, специфика такого ресурса не особо позволяет им попадать в топ по запросам, а во-вторых, в ожидании этого прекрасного момента может потерять актуальность само торговое предложение.

Поэтому вопрос как привлечь трафик на сайт это не какая-то новомодная прихоть или искусственно созданный интернет-агентствами ажиотаж, а часть рутинной работы по организации продаж в интернете. Планируете заказать/создать лендинг — планируйте каким образом целевая аудитория попадёт на него. Одного без другого само по себе работать не будет. В этой статье мы приведём все возможные реальные способы, которые помогут решить поставленную задачу.
трафик на сайт

Бесплатные способы привлечь трафик на сайт

Скажем сразу, что все бесплатные способы привлечь трафик на сайт «бесплатны» только условно. Да там не требуются постоянные вливания денег, как, например, в таргетинге, но в любом случае, что бы работать с подобными инструментами им нужно уделять достаточно времени, а время это всегда деньги, кроме того «бесплатные» способы часто становятся эффективнее, если в них немного вложить денег. К примеру, доски объявлений, да, разместиться там можно без каких либо проблем, но вот, если вы хотите что бы ваше объявление всегда было на виду, а значит работало более эффективно, нужно будет немного доплатить.

1. Использовать все свои ресурсы.

Вся работа по привлечению аудитории на новый проект начинается с того, что нужно использовать все возможные собственные ресурсы. Если есть любые аккаунты в социальных сетях (личные, рабочие, группы, сообщества, вконтакте, инстаграм — вообще любые) — размещаем ссылку на лендинг. Не стесняемся просить друзей/коллег сделать репост. Если есть сайты, то обязательно разместить на них информацию, хотя бы в рубрике партнёры.

Конечно, такая работа не принесёт достаточное количество целевого трафика на лендинг. Но она поможет протестировать его на наличие непродуманных решений, добавит веса в глазах поисковых систем, при удачном стечении обстоятельств может даже запустить «сарафанное радио».

2. Обмен ссылками.

В каком то смысле это можно было бы отнести и к первому пункту, но есть один нюанс. Здесь требуется договориться уже с другими фирмами об обмене ссылками. Всё просто, вы размещаете на своих ресурсах ссылки на их проекты, а они на ваши. Это могут быть посты в социальных сетях, статьи или баннер на сайте. Что бы от подобной рекламы была отдача важно найти ресурсы со своей целевой аудиторией, но не своих прямых конкурентов.

3. E-mail рассылка.

В сети есть множество бесплатных инструментов позволяющих собрать базу пользователей и сделать рассылку по собранным адресам.

Подробнее о том, какие письма бывают, вы можете узнать в статье «5 видов e-mail рассылок»

4. Доски объявлений и каталоги.

Привлекать трафик на лендинг можно объявлениями на сайтах, например авито. Люди часто обращаются к подобным площадкам по двум причинам — цена и разнообразие. По сути на них можно найти всё что угодно и за приемлемые деньги. Регистрация же в каталогах прибавляет вес вашему сайту и помогает людям находить ваш сайт по тематическим запросам.

5. Оффлайн-реклама.

Используйте все возможные способы донести до людей информацию о вашем сайте не только в интернете. Мы не предлагаем делать специальный тираж буклетов, посвящённых сайту и раздавать их на улице, это будет слишком странный метод. Но наверняка у вас есть свои визитки, разместите на них ссылку на сайт. Если у вас есть какой-либо сторонний проект, для продвижения которого вы используете инструменты офф-лайна продвижение, те же самые буклеты, выделите на них немного места для рекламы сайта. Да, конверсия не будет высокой, да на такие способы нельзя рассчитывать как на основные, но, как говорится, курочка по зёрнышку, к тому же все имеющиеся в распоряжении ресурсы надо тратить с максимальной эффективностью

Платные способы привлечь трафик на сайт

Не стоит пугаться слова «платные». Процесс создания рабочего инструмента он-лайн продаж не завершается на этапе верстки сайта, вложение в рекламу и в привлечение трафика на лендинг — обязательная часть процесса. Поэтому правильный вопрос не «как можно меньше потратить», а «как потратить бюджет самым эффективным способом». Большее значение будет иметь уровень конверсии, чем сэкономленные несколько тысяч рублей, рекламная кампания должна работать в плюс, а не сливать деньги.

1. Контекстная реклама.

Основа основ серьёзной рекламной кампании в интернете. Для того, что бы лендинг выдавал значительный процент конверсии посетителями должны являться люди из числа целевой аудитории, в идеале те, кто уже интересуется вашим предложением, готов к покупке и изучает варианты, где можно приобрести необходимый им товар.

Поисковые системы с помощью своих сервисов, таких как Яндекс Директ, Google AdWords, позволяют рекламодателям презентовать своё предложение именно нужным людям. Но настройка контекстной рекламы непростое дело. Нужно обладать необходимым опытом и знаниями что бы составить рекламные объявления, которые не просто будут маячить перед целевой аудиторией, а мотивировать их на клик. Кроме того, само объявление должно верно презентовать ваше предложение, что бы на сайт переходили именно те люди, которые нужны вам и которым нужно ваше торговое предложение. Большое внимание нужно уделить настройкам, по каким запросам будут показываться ваши объявления. Часто бывает, что люди не уделяют должное внимание этому вопросу, а потом бюджет уходит на людей, которые лишь косвенно интересовались тематикой вашего предложения, но системы контекстной рекламы показывали им ваши объявления.

2. Социальные сети.

Привлечь трафик на сайт через социальные сети можно многими способами. Главной причиной такого богатого выбора является, конечно, же само разнообразие подобных ресурсов и возможностей, которые они предоставляют.

Подробнее о том, какие социальные сети популярны в России и общих принципах продвижения в них вы можете прочитать в статье «SMM продвижение»

Часто доступность социальных сетей путают с бесплатностью, но на самом деле серьёзная работа подразумевает вложения, бюджет нужен на:

— рекламные посты в других группах и сообществах

— ведение таргетированной рекламы

— ведение сервисов автоматической активности (особенно актуально для инстаграма)

3. Ретаргетинг.

Относительно новый, но крайне эффективный способ. Основной смысл заключается в том, что с помощью небольшого кода, установленного на сайте, можно собрать базу посетителей, которые были на вашем ресурсе. А затем на эту базу можно будет настроить рекламную кампанию в социальных сетях или других рекламных площадках (с помощью яндекс или гугл, например). Т.е. это будет не просто целевая аудитория, а люди уже знакомые с вашим предложением. Если правильно и грамотно составить рекламные объявления, то можно достичь отличных результатов.

4. Другие сайты/блогеры.

Здесь всё очевидно, находим сайты с хорошей посещаемостью, нужной аудиторией и закупаем рекламу, посты, баннеры. Хорошо работает реклама на тематических форумах и у популярных блогеров. Этот способ позволяет ознакомить десятки, а в некоторых случаях и сотни тысяч людей с вашим предложений, если лендинг обладает хорошей конверсией, то вы можете получить ощутимый результат уже в день размещения. Но, конечно, стоит понимать, что реклама на топовых ресурсах будет стоить серьёзных денег. И нужно быть уверенным в своём сайте и в своём торговом предложении, что получится заработать ,а не просто рассказать о себе.

Вы можете спросить, какой же способ привлечь трафик на сайт лучший? На этот вопрос нет однозначного ответа. Конечно, в идеале надо использовать все возможности, но это чревато тем, что можно распылить все свои силы: время, деньги, внимание и не получить должной отдачи. Однако, если ресурсов достаточно, то вполне можно пройтись «катком» и использовать абсолютно все доступные средства. Самое важное, что нельзя использовать и замыкаться на одном или двух инструментах, в любом случае нужен комплексный подход. Но вот какие способы привлечения трафика на лендинг выбрать — это покажет только практика. При наличии опыта можно сразу понять, в какой сфере, что лучше сработает. Однако проверка на практике нужна в любом случае. Поэтому тестируйте разные решения и разные вариации, находите самые эффективные и вкладывайте в них основные силы.