Реальный трафик на сайт — откуда его получить?

Нет посетителей на сайте — нет продаж, это очевидная истина, стандартная ситуация для молодых сайтов или для сайтов, которые не занимаются рекламой и продвижением. Куда «интереснее» и сложнее ситуация при которой хорошая посещаемость есть, а при этом.. никакого результата эта посещаемость не приносит. Часто это бывает следствием ошибок в самом сайте или результатом непродуманности торгового предложения. Но если вы попали в такую ситуацию в первую очередь нужно задать вопрос — а кто эти люди, которые посещают ваш сайт? Реальный трафик на сайт или нет?

Являются ли они целевой аудиторией? Вполне возможно, что с сайтом всё в порядке и всё упирается в проблему привлечения посетителей. Неправильно настроенная рекламная компания, высокие позиции сайта в поисковых системах по несвязанным напрямую с вашим предложением запросами — причин может быть множество, но итог один, посетители сайта не являются вашими потенциальными клиентами. Разумеется, нужно проверить все источники трафика, кто и как находит ваш сайт. Но куда важнее вопрос откуда получить реальный трафик на сайт?

Откуда получить реальный трафик на сайт

Проблема реального трафика актуальна не только для раскрученных сайтов с хорошей посещаемостью и маленькими продажами, но и для новых сайтов. Ведь гораздо эффективнее с самого начала правильно настроить рекламную кампанию, чем столкнуться с проблемами, впустую потратить деньги, и лишь затем всё делать правильно.

Полезная статья про цены Виды рекламы в интернете и их стоимость

Реальный трафик на сайт — реально ли?

Если вы не новичок в интернете, то вы прекрасно знаете эти способы: поисковое продвижение, контекстная реклама, социальные сети, баннерная реклама. О каждом из них мы писали не раз. Например, статья 10 лучших инструментов интернет-маркетинга. И каждый из этих способов работает, но тогда возникает вопрос, если все они рабочие, то почему из нескольких условно одинаковых сайтов прибыльным является один или два, а не все?

Первое предположение, у работающих сайтов трафик целевой, а на неработающий сайт либо никто не заходит, либо заходят посторонние люди (о чём мы говорили во вступительной части). В этих словах есть правда, но она слишком общая. В чём конкретно разница? Большинство рекламных кампаний строятся по одинаковым принципам, а люди редко пользуются лишь одним каналом получения информации в интернете. Среднестатистический пользователь имеет 1-2 аккаунта в социальных сетях, заходит на новостные и развлекательные сайты, ищет в поисковиках необходимую информацию, смотрит ролики на ютюбе и пересылает своим друзьям фотографии котов, кликает по рекламным объявлениям, если они актуальны его потребностям.

А в зависимости от обстоятельств потребности могут быть совершенно разные, от желания заказать пиццу, до покупки запчастей к машине или путёвки на море. То есть обычный человек обладает широким спектром интересов и пользуется многими каналами получения информации.

И здесь начинается самое важное, фактически вопрос откуда получить реальный трафик на сайт превращается в вопрос как именно получить целевую аудиторию. Мы расскажем вам как повысить эффективность рекламной кампании и откуда получить реальный трафик на сайт.

Особое внимание целевой аудитории

Самый важный момент, который и определяет, удастся ли получить реальный трафик на сайт — это знание целевой аудитории. Полное и подробное, мы об этом писали в статье 10 секретов раскрутки сайта в интернете, банальное описание «это молодые активные люди» — это ничто. Вы должны знать все сегменты вашей аудитории, отличающиеся друг от друга по возрасту, полу, доходу и т.д. Но простого сегментирования тоже мало, вы должны понимать, какие у них интересы, какие проблемы, какие задачи в жизни у каждой из этих групп. И вы должны понимать, чем ваше торговое предложение им поможет и как его презентовать.

Когда человек увидит рекламу вашего товара, не важно, на каком ресурсе, он должен не просто видеть его плюсы/минусы, стандартные слова «лучшее сочетание цены и качества» и уловки про «скидки в 30%», а конкретику. Какую проблему и как именно ваше предложение решит. Реальный трафик на сайт привлекает не товар, а решение. Человек делающий у себя дома ремонт ищет не просто бригаду рабочих, гипсокартон, обои. Он хочет, что бы ремонт не затянулся и не требовал переделок, стены были ровными, обои были плотными и не пачкались.

Что важно знать, что бы получить реальный трафик на сайт?

Так же важно понимать, в какой момент человек должен увидеть вашу рекламу. Как говорилось выше, среднестатистический пользователь посещает все виды ресурсов. Но зная его интересы и предпочтения можно фактически рассчитать в какой момент он будет более восприимчив к информации.

Приведём пару примеров. Некто занимается инфобизнесом и хочет привлечь к своим семинарам аудиторию, потенциальных предпринимателей, которые хотят вырваться из круга: «какой ужас понедельник — отсчёт дней до выходных — ура пятница — какой ужас понедельник». В какой момент и на каком ресурсе эта аудитория должна увидеть рекламу курсов «как открыть свой бизнес и заработать миллион в первый год»? Когда они заметят вас и перейдут на ваш сайт: на развлекательном ресурсе в пятницу вечером, когда жизнь резко заиграла красками, или с утра в понедельник в соц сетях (что б начальство не увидело), когда в голове крутится мысль «так жить нельзя»? Ответ — вариант номер два.

Другой пример, вы продаёте лодочные моторы, ваша аудитория — солидные люди от 30. Когда ваше предложение будет им интересно, когда они в запарке в рабочее время проверяя курс доллара на новостном сайте натолкнутся на объявление о супер акциях на моторы или когда вечером, отдыхая, они на ютюбе будут смотреть ролики в духе «рыбалка на волге»? Это довольно грубые примеры, но они показывают, что найти аудиторию мало, нужно найти и нужный момент для рекламы.

Откуда получить реальный трафик на сайт

Несколько подсказок для получения трафика на сайт:

1. Ищите ресурсы (группы в соцсетях, сайты, форумы) где одновременно собрана ваша целевая аудитория и ваше предложение будет иметь прямое отношение к тематике ресурса. Например, продавать лодки, моторы, удочки, блёсны в группах соцсетей, где свои трофеи обсуждают рыбаки.

2. Всегда анализируйте ресурсы, прежде чем давать рекламу, на наличие реальной активности. Нет смысла искать целевой трафик там, где он отсутствует. Часто бывает, что за названием и общими цифрами ничего нет.

3. Используйте специальные сервисы, помогающие собрать базу активной аудитории. Например, церебро вконтакте позволяет собрать базу людей, которые активно участвуют в обсуждениях и лайкают посты в группах определённой тематики.

4. Особое внимание уделите настройке контекстной рекламы в поисковых системах. Ставьте «минус слова», пишите разные объявления на разные запросы, ставьте правильную цену. Качественная работа с контекстом гарантирует получение реального трафика на сайт.

5. Занимайтесь развитием своего сайта, что бы он был в топе по нужным вам поисковым запросам. Размещайте уникальный и полезный контент, работайте над удобством сайта. Всем тем, что называется seo продвижение.

Не существует никаких стандартных моделей раскрутки сайта и ответов на вопрос откуда получить реальный трафик на сайт, которые бы идеально подходили ко всем проектам и во всех сферах бизнеса. Если вы хотите получить результат больше среднестатистического, то это всегда кропотливая работа и поиск индивидуального подхода в каждом конкретном случае. Изучите целевую аудиторию, проанализируйте все возможные в вашем случае способы привлечения трафика, тестируйте, запускайте. Замеряйте эффективность каждого источника трафика, в который вложили деньги. Вы должны видеть, откуда идёт реальная отдача, а что просто остаётся строкой расходов. Старайтесь у покупателей/клиентов узнавать, по каким источникам они нашли ваш сайт. Вы должны видеть реальную картину и всегда держать руку на пульсе.