Как создать реальную ценность на сайте?

Одной из набивших оскомину ошибок бизнесменов, стремящихся продвинуть свой интернет ресурс, является непонимание практической бесполезности самых хитроумных ходов и продающих текстов при неумении создать реальную ценность на сайте своих товаров или услуг. Невозможно заинтересовать потенциального клиента и достичь высокой конверсии при отсутствии четко продуманного и осмысленного контента, понимания своей аудитории и ценности того, что вы продаете.

Ни один продающий текст или привлекательный дизайн не сможет заменить отсутствие продуманной концепции поведения на вашем сегменте рынка. Задача текстовой информации и другого контента сайта — донести ваши уже сформулированные предложения и конкурентные преимущества до потенциальных клиентов.

Ничто так не отпугнет ваших покупателей как «фальшивые» скидки, применив которые товар оказывается дороже, чем у конкурента, или нелепые и ненужные «подарки», взятые из неликвида. Подобные акции, помимо того, что не принесут ожидаемой конверсии, но еще и могут негативно сказываться на вашей репутации в течение довольно длительного времени.

ценность на сайте

В современных условиях большинство пользователей достаточно грамотны, чтобы не клевать на фальшивую приманку, а адекватно сравнивать имеющиеся предложения на рынке и делать выбор в пользу действительно выгодных условий.

Продающий ресурс поможет вам, если

• Грамотно сформирован ассортимент предложений;
• Вы достаточно четко понимаете портрет своего покупателя и его запросы;
• Четко определены и сформулированы преимущества перед конкурентами.

Вы имеете все шансы потратить деньги впустую, если 

• Вы думаете что с помощью «волшебства» SEO и «продающих» текстов сможете продать заведомо невыгодное предложение;
• Размещаете акционные предложения с множеством дополнительных условий мелким шрифтом, которые сводят на нет всю выгоду для покупателя;
• Пытаетесь выдать обычную цену за цену по акции.

Исходя из изложенного, мы можем понять, что разработка продающего сайта требует достаточно тщательной предварительной подготовки.

Что нужно сделать

• Сформулировать сильные и слабые стороны своего ассортимента и ценовой политики;
• Проанализировать поступающие запросы и выявить наиболее востребованные позиции среди своих покупателей;
• Подготовить список часто задаваемых вопросов, чтобы клиент мог получить ответ максимально быстро и в доступной форме;
• Подготовленные акции, спецпредложения, подарки, должны быть действительно выгодны и ценны для потребителя.

Только плотное взаимодействии заказчика и разработчика проекта приведет к максимально возможной эффективности вашего ресурса.