Увеличить конверсию сайта за 60 минут

Сегодня недостаточно просто иметь сайт, который выглядит красиво и тешит самолюбие владельца. Сайты должны работать, тем более, что владельцы вкладывают деньги в развитие, продвижение. Ключ к успеху — увеличить конверсию сайта, которой состоит из нескольких моментов.

Увеличить конверсию сайта за 60 минут

• Оцените текст, заголовок.

Текст должен быть уникальным, эффективно решать проблему пользователя, заголовок должен быть с призывом. Приветствуется максимальная конкретика: объясните клиенту, что он получит за потраченные деньги, от каких проблем избавится, что изменится к лучшему. Никакой воды, необоснованных эмоций, невыполнимых обещаний или банального перечисления услуг. Оцените цепляющие заголовки, которые уже принесли многомиллионную прибыль компаниям: «Маленькая ошибка бухгалтера, которая приводит к потерям 3000 долларов ежемесячно», «Секрет, зная который, вы заставить людей полюбить вас» и так далее.

• Используйте сильные призывык действию.

Обязательно укажите конкретные выгоды: «Зарегистрируйтесь и получите бесплатную инструкцию», «Оформите заявку и получите базу клиентов» и так далее.

• Отвечайте на вопросы заранее.

Например, человек, желающий создать сайт, вводит в сети запрос «заказать создание сайта». Что интересует его под этим? Сроки, стоимость, гарантии, ценообразование, портфолио исполнителя и так далее. Предложите своим пользователям ответы на эти вопросы сразу на главной странице.

• Откажитесь от использования восклицательных знаков.

Не секрет, что пользователи воспринимают их как виртуальный крик и даже истерику. Конечно, это не поможет  увеличить конверсию сайта.

• Пишите о выгодах, а не о преимуществах.

Опишите бонусы, которые получают пользователи. Например, если вы продаете дрели, то помните, что клиенты покупают возможность делать отверстия в стенах, а не симпатичный аппарат. То есть конкретизируйте выгоды.

• Удалите внешние ссылки.

Да, практически каждый владелец стремится сделать удобную навигацию, но большое количество сторонних ссылок просто собьют покупателя с толку. Возможно, он перейдет, а потом просто забудет, зачем заходил изначально.

• Используйте только настоящие отзывы.

Например, указать в отзыве не просто сам факт, что пользователь приобрел компьютер, но озвучить марку, описать, что именно понравилось пользователю.

• Никаких навязчивых просьб о регистрации.

Если у вас интернет-магазин, то гораздо важнее сделать так, чтобы пользователь мог приобрести товар или заказать услугу без регистрации. После того как покупка совершена, можно предложить создать аккаунт, чтобы накапливать баллы, отслеживать доставку.

• Трафик должен быть целевым.

Например, если вы создали рекламную компанию, рассчитанную на людей, которые набирают в поисковике «как создать сайт», то это не совсем верно. Люди, набирающие данный запрос, в большинстве подразумевают создание сайта с помощью конструктора, бесплатно, самостоятельно… И только в последнюю очередь они прибегают к услугам web-студии. Как привести на сайт целевой трафик, можете почитать здесь.

• Оформляйте контент правильно.

Исследования показывают, что пользователь в первую очередь обращает внимание на фото, затем на заголовки, подзаголовки, маркированные списки, и меньше всего внимания посетитель уделяет обычному тексту.

• Сделайте регистрацию простой.

Так, зачастую нет необходимости спрашивать семейное положение, возраст, регион. Если необходимо, то спросите это позже.

• Демонстрируете продукцию с помощью лучших фото.

Никаких говнофото, пересвета, и заезженных композиций. Будьте качественнее и оригинальнее.

• Демонстрируете продукты в действии.

Покажите людям не просто внешний вид, но и то, как продукт работает, например, с помощью видео. И да, лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать.

• Не пишите стоимость шрифтом, который крупнее, чем шрифт текста.

Это психология. Если цена визуально больше, то и ощущается она больше.

• Предоставляйте гарантии посетителям.

Гарантии это не только обещания, но и косвенные признаки доверия. Работайте над сайтом, улучшайте дизайн, демонстрируйте логотипы партнёров, отзывы, статистику. Станьте открытыми.

• Уберите всё лишнее в дизайне.

Если ваш сайт похож на новогоднюю елку, то только елки он и должен продавать. Сосредоточте внимание посетителя на самом главном. Стоит уменьшить большую шапку, отказаться от объемных баннеров, большого количества шрифтов, цветов.

• Сделайте возможность заказа максимально простой.

Такой, чтобы сделать заказ смогла даже ваша бабушка. Не переусердствуйте с количеством выставленных товаров на одной странице, так как покупатели будут тратить больше времени, чтобы осмотреть их все, соответственно, они могут забыть зачем, собственно, приходили.

• Проконтролируйте, чтобы сайт был адаптивным для всех гаджетов.

Это значит не только то, чтобы сайт открывался на данных устройствах (смартфонах, планшетах, мобильных телефонах), но и его дизайн был адаптирован под размеры дисплеев всех устройств.